交易人群呈低齡化發展趨勢 2021保健品行業迎轉型發展/轉暖雙向挑戰

　　經曆了“權健事件”、新冠肺炎疫情後，伴隨著人民健康營養要求的再度暴發，保健品行業在2021年踏入了變革和轉暖的多重挑戰之途。

　　在年輕一代對健康養生認知度不斷提高的條件下，保健品銷售市場交易人群構造和訂購習慣性也發生了更改，中國營養保健食品交易展現低齡化的發展趨勢，保健產品越來越零食化、既食化。保健產品的方式愈發多樣化，橡皮糖、水晶果凍、飲料等產品類型愈來愈多，且便捷帶上，服食保健產品不會再像服食藥品一樣準時按量產生壓力。便攜式、個性化、訂製、環境保護、社交媒體特點化的包裝設計遭受年青顧客的鍾愛。

　　與此同時，交易人群構造轉變和互聯網社交媒體的普及化也提供了保健品營銷方式的轉變，線上推廣方式的占有率迅速提升，銷售總額直追傳統式直接銷售模式。保健品企業陸續增加合理布局線上銷售方式，向社區電商平台、直播電商等數字化營銷轉型發展，將來將會出現大量順從新一代人群的設備和營銷推廣發生。

　　展望產業研究院結果報告顯示，中國保健品的覆蓋率將順著“一二線城市向三四線城市”“老齡化群體向青年群體”“滋補養生作用健康保健向膳食營養填補”的方位逐步演變。融合Euromonitor預測分析數據信息和現階段行業發展前景，顧客保健產品消費觀念短期內承受壓力以往，及其受新冠疫情的影響，預估未來五年領域增長速度將最少維持在4%上下，2026年領域市場容量約5178億人民幣。

　　切合交易趨向和合規經營下，中國營養保健食品公司逐漸與時俱進和轉變，既順從新一代顧客熱衷於的時尚潮流，又讓營養保健食品領域重歸食品類化的身心健康發展趨勢路麵。

　　交易人群低齡化

　　90後、00後人群稱之為“薄情寡義如金”的一代。據智研谘詢匯報資料顯示，現階段國內養生健康市場容量早已超出萬億，均值每一位大城市常住居民年平均費用超出1000元用以養生健康，而18歲-35歲的年青人群占比較高達83.7%。年輕一代既要想處理身心健康安全隱患，又不願意徹底拋下往日生活方式，因此她們將眼光對準了保健品。據益普索公布的《90後養生日誌》表明，心態身心健康、美體塑身、睡眠改善是90後的前三大健康產業需求。她們追求完美食藥同源、口服外調抓牢，與此同時廣泛認為攝取類食材與商品的選用都能對養生保健具有實際效果。在口服的食物中，保健產品變成諸多選擇之一，且同期相比2020年增長幅度達40%。

　　功能食品邁入的浪潮

　　“朋克養生”變成新一代人群生活習慣的一個縮影。但是，年青人對保健食品的消費市場又同中老年人人群截然不同，她們抵觸像服藥一樣吃保健產品，反而是喜愛既像零食一樣美味又方便快捷，又具有健康保健作用的營養補充食品類。中國製造業企業看準功能食品發展趨勢，現階段市場上早已發生補充營養元素、提高免疫力的、有助於睡眠作用的橡皮糖、水晶果凍、瓶飲等各式各樣營養補充食品類，包含分享、葆嬰、無限極以內的頭頂部知名品牌均已在該行業開展合理布局。

　　自主創新開發商品迅猛發展

　　營養保健食品零食化發展趨勢也提供了營養保健食品領域上中下遊全產業鏈的創新產品，製劑自主創新更為顯著。傳統式保健品的膠襄、顆粒劑這些服用起來並不方便，像“藥”形狀的傳統式保健品製劑，已經向年青人喜愛的糖原、瓶飲等零食化製劑變化，發生了諸多吸引住年輕人消費者人群的產品創新。

　　針對已經朝低齡化轉型升級的保健產品自主創新，美味好玩兒好介紹的“輕健康養生”商品，除開從外包裝上符合年青人愛好之外，這類保健品不但看上去更像零食，還包括了快樂共享的人際交往特性。中國食品工業協會數據信息說明，橡皮糖維他命銷售市場的市場前景開朗，複合型增長率約為6%，預估將從2018年的約31億美金提高到2029年的約58億美金。在其中，女士對橡皮糖維他命的消耗量很高，而到2024年，少年兒童將變成維他命橡皮糖的關鍵顧客。伴隨著保健產品交易人群低齡化占比不斷擴大，營養保健食品自主創新銷售市場還具有非常大發展趨勢室內空間，遠遠地不限於作用糖、水晶果凍、功能性飲料等銷售市場網絡熱點。

　　複合益生菌銷售市場將迎井噴式

　　做為近年來增長速度更快的營養健康細分行業之一，複合益生菌商品具備多種多樣通過科學合理臨床醫學證實的身心健康好處，因而具有了多樣化運用的行業前景。近年來，科拓微生物、潤物生物、麗珠、美澳健等中國複合益生菌全產業鏈上中下遊公司陸續加倉合理布局銷售市場產品研發，複合益生菌產業鏈的應用程序開發由一般食品類、飲品到功能食品、保健產品，再向活菌製藥業行業擴展。據歐睿國際最新數據表明，2019年全世界複合益生菌價值約400億歐。我國的複合益生菌銷售市場均值每一年增長速度約15%，預估2022年將做到貼近900億人民幣市場容量。伴隨著中國對複合益生菌商品的需求量急劇提升，複合益生菌也邁入了爆發式發展趨勢。

　　醫藥企業跨界營銷合理布局保健產品

　　中國醫藥企業跨界營銷保健產品、功能性食品行業在2021年姿勢增加，在醫保控費、招標會減價、管控加強等醫療行業大題材下，醫藥行業的收益室內空間逐步縮小，陸續逐漸尋找新的收益由來。例如北京同仁堂、廣藥白雲山、康恩貝、哈藥、葵花藥業、調整、同仁等醫藥企業持續擴大在大健康食品行業合理布局。醫療行業與保健品領域存有較高的相關性，且保健品領域進到門坎相對來說較低、領域毛利率豐厚，因此諸多醫藥行業跨界營銷進到保健品行業，超出一半的混合銷售保健產品發售公司，根據發展戰略回收、擴展業務流程線等方法，使其保健產品業務流程版塊營業收入已貼近主營業務公司第二人才梯隊平均。

　　營銷方式企業戰略轉型更新

　　伴隨著互聯網的普及化，保健產品網上方式捕獲了新一輪流量紅利，並有效地切合了保健產品顧客長尾關鍵詞的要求，發展潛力十分迅速。保健產品交易人群構造的更改，也一定水平上促進了營銷模式的轉變。據業界統計分析，直接銷售模式仍是保健品市場銷售的具體方式。但電子商務方式是提高較快的方式，從2011年的34億人民幣增加到2015年的250億人民幣，複合型增長率達到65%。“直播購物”的盛行促使諸多保健品企業陸續增加線上推廣的投放幅度，給製造行業產生新的未來發展機會和交易突破點。分享、葆嬰、無限極等保健產品直銷公司陸續明確提出數字化營銷轉型發展的發展戰略，增加合理布局互聯網技術方式，進行銷售與新零售、電子商務的融合。資料顯示，幾乎1/3的直銷公司，都漫不經心地提及企業戰略轉型更新，產生了一些社區電商平台與銷售運營結合的參照樣版，將來也將變成直銷業擴展銷售市場室內空間的核心方位。