孔府家酒換帥，老白幹酒難阻昔日“標王”隕落之勢

近日，多家區域酒企發生人事變動，其中曲阜孔府家酒業有限公司的高層變動尤為引人注目。原董事長劉勇、董事兼總經理譚小林、董事張煜行相繼退出，石新勇接任董事長兼總經理。

這一變動再次將公眾的視線拉回到曾經的魯酒標杆。然而，如今的孔府家酒不僅市場份額萎縮、品牌影響力大幅衰退，還麵臨著銷售乏力、區域競爭激烈等多重挑戰。換帥之後，孔府家酒能否扭轉頹勢，成為業界關注的焦點。

曾經的“標王”為何掉隊

孔府家酒的前身是孔府自家私釀酒坊，據傳已有2000多年的釀酒曆史。1994年，孔府家酒斥巨資拿下央視“標王”，憑借“孔府家酒，叫人想家”的廣告詞火遍大江南北，年銷售額一度接近10億元。

本以為是起點，沒想到是巔峰。進入21世紀後，孔府家酒風光不再，走上了顛沛流離的下坡路，經曆了多次企業改製和股權變更，至少5次易主。

2012年，聯想控股旗下豐聯酒業以4億元全資收購孔府家酒，試圖通過資本運作迅速擴張。然而，並購後的“聯合艦隊”未能形成合力，公司長期處於虧損狀態。

6年後，以非公開發行股份及支付現金的方式，作價13.99億元完成對豐聯酒業100%股權的收購，孔府家酒自此納入老白幹酒旗下。

然而，頻繁的資本運作並未給孔府家酒帶來穩定的經營策略。相反，品牌價值在不斷被削弱，錯失了行業快速發展的黃金十年。即便2018年老白幹酒接手，也未能將其帶出泥潭。

如今的孔府家酒的市場份額大幅萎縮，品牌影響力也顯著衰退。2023年，孔府家酒的產量為4924.96千升，銷量僅4158.55千升，庫存壓力顯著，產品動銷不暢。同時，孔府家酒在產品創新和營銷方麵的遲緩，也使其在行業變革期中逐漸邊緣化，銷售業績已經退出魯酒前十行列。

從財務數據來看，孔府家酒的營收增長乏力。2018年至2023年營收從未超過2億元，分別為0.98億、1.62億、1.48億、1.77億、1.46億和1.79億元。2023年孔府家酒營收僅占老白幹酒總營收的3.6%，對母公司的業績貢獻微乎其微。與其1995年年銷售額9.5億元的輝煌成績也相去甚遠。

營銷高管能否力挽狂瀾

2018年，老白幹酒接手孔府家酒後，管理層也經曆了一係列調整。劉勇、譚小林、張煜行正是在這一年進入核心管理層，譚小林擔任董事長兼總經理。2022年，劉勇接任董事長，譚小林轉任董事兼總經理。然而，這些調整並未顯著改善孔府家酒的經營狀況。

從任職經曆來看，譚小林曾在沱牌銷售公司、豐穀、湯溝任職，在擔任孔府家酒董事長之前，譚小林擔任板城酒業總經理。

劉勇和張煜行均來自老白幹酒，具備豐富的行業經驗。劉勇曆任老白幹酒廠計量科科員、科長、集團企管處副處長等職，1999年起擔任老白幹酒董事會秘書。張煜行則曆任老白幹集團白酒二分廠生產技術科長、副廠長、廠長，2020年起擔任老白幹酒副董事長。

在劉勇任內，孔府家酒的朋係列及百元以上產品實現快速增長，次高端年份係列和大眾酒府藏係列也成功上市。2023年，孔府家係列酒營收同比增長22.6%，達到1.79億元。

而此次接任董事長及總經理的石新勇，此前曾任衡水老白幹營銷有限公司副總經理，負責市場拓展與銷售策略製定。這一變動被外界解讀為老白幹酒試圖通過營銷導向來提振孔府家酒的業績。然而，孔府家酒已經錯過白酒行業的黃金發展期，新任高管是否具備全國化布局的能力，仍然是一個未知數。

老白幹酒的日子也不好過

老白幹酒想拉孔府家酒一把，奈何自己的日子也不好過。

2月7日，老白幹酒發布公告稱，公司副董事長張煜行、副總經理李玉雷、副總經理鄭寶洪因個人資金需求，擬以集中競價交易方式分別減持公司股份不超過6.75萬股，合計不超過20.25萬股，占公司總股本的0.0222%。這一消息引發市場關注，投資者紛紛猜測這是否意味著公司高層對老白幹酒未來發展信心不足。

從業績表現來看，老白幹酒近年來保持穩健增長，但增速明顯放緩。2024年前三季度，公司實現營業收入40.88億元，同比增長6.29%；淨利潤5.56億元，同比增長33%。然而，第三季度收入同比增速不到1%，較一季度和上半年的12.7%和10.7%大幅下降。這種增速的持續收窄，反映出老白幹酒在營收增長道路上正麵臨巨大挑戰。

此外，2023年年報中，老白幹酒提出2024年實現營業收入57.8億元的目標。然而，2024年前三季度營收僅為40.88億元，第四季度需完成16.92億元才能達成目標，這一任務顯然並不輕鬆。

二級市場上，老白幹酒的股價近期持續下滑。2023年2月16日，其股價觸及38.47元的曆史高點，但截至2025年2月26日，股價已跌至18.72元，區間跌幅達51.3%。2025年開年以來，股價也下跌近10%。

孔府家酒換帥能否扭轉頹勢，取決於新管理層能否在激烈的市場競爭中找到有效的營銷策略，並重新樹立品牌形象。然而，白酒行業的黃金發展期已過，區域競爭日益激烈，孔府家酒麵臨的挑戰不容小覷。此外，孔府家酒想要背靠大樹重塑輝煌恐怕也隻是奢望，老白幹酒自身也是深陷困局，分身乏術，對孔府家酒的支持力度必然也是十分有限。